奥格威的拒绝智慧

  有1次,福特汽车公司给大卫·奥格威发来1封邀请函,希望奥格威的奥美公司去竞争福特汽车公司推出的1款新型汽车的广告业务。福特没想到,等来的却是奥格威的拒绝信。
  
  奥格威在回信中写道:“福特先生,首先感谢您对奥美广告公司的信任,但是请原谅我不能参加您公司广告业务的竞争。因为您的广告预算是我公司全部营业额的1半,如果竞争成功,那么我很难做到保持我们咨询的独立性,所以我决定放弃这个机会。”对于奥格威的决定,公司内部的员工都很不理解。要知道,福特汽车公司可是世界知名品牌,而奥美广告公司却名不见经传,奥格威到底是怎么想的,竟然拒绝这样的超级大客户。1时间,公司上下议论纷纷。
  
  对于大家的异议,奥格威解释说:“客户不是越大越好,选择谁成为我们的客户需要非常谨慎。我们作为1个刚起步的小公司,1旦与福特汽车公司这样的超级大客户合作,必定会受到大客户的各种制约,而我们只能束手束脚,很难提出自己真实的意见,工作上如履薄冰,公司也会成为客户的附庸,久而久之就会失去我们的独立性,这不利于我们公司的發展。”
  
  后来,福特公司的这个汽车项目在市场上非常失败,1度成为福特汽车公司最失败的商业案例。而奥美公司的员工也非常庆幸当初奥格威拒绝了福特,如果没有奥格威的拒绝,奥美公司就跟着这个案例1起彻底翻车了。
  
  正是奥格威有拒绝客户的远见和勇气,才有如今世界上最卓越的广告公司——奥美广告,而奥格威也成为举世闻名的广告教父。本站声明:以上部分图文来自网络,如涉及侵权请联系删除

标签

发表评论