把广告打进顾客心里去

  20世纪30年代初,1个名叫大卫的英国小伙子来到纽约闯天下,因为他没有大学毕业证,求职屡屡受阻,后来只能进了1家刚到美国来发展的意大利打字机公司做清洁工。
  
  因为打字机在当时还是个新鲜事物,习惯了手工抄写的人们都还没能接受打字机,所以鲜有人购买。为了打响知名度,总经理约瑟夫先生就在很多广播电台做广告,不断声称这是“世界上最好的打字机”,但即使如此,打字机的销量依旧没什么明显的提升。
  
  那天,大卫走在回家的路上,突然路边有人对他打招呼说:“嘿,年轻人,需要买鞋油吗?”大卫循声看去,是个摆地摊卖鞋油的女子。大卫刚来到美国,钱也不多,他可舍不得花钱买1切不急用的东西。“皮鞋脏了我随便拿块布沾点水1擦就行,我不需要鞋油。”大卫说。
  
  “年轻人,那样做会使皮鞋加速磨损和老化,而用鞋油擦鞋却每次都能令皮鞋得到保养,使皮鞋油光发亮,让人看上去神采奕奕,最重要的是1支鞋油可以擦兩百次鞋子,它能帮你衬托两百次的魅力,你的形象更好了,在工作中也会更受人欢迎呀!”那女士说。
  
  大卫细细1想,这话也没错,1个人拥有更好的形象,在工作上其实也是1种投资!想到这里,大卫就掏钱买下了1支鞋油,他1边接着往前走1边想:“我没有买鞋油的想法,但为什么却买下了这支鞋油呢?对,这1切都是因为她说中了我的需求,解决了我的问题,如果她只是1遍遍地宣称她的鞋油是‘世界上最好的鞋油’,那么我肯定不会去购买!既然如此,公司的打字机又何尝不是1样呢?”
  
  当晚,大卫就写了这样1段广告词:“1台打字机相当于5个抄写员的抄写速度,而且文件更清晰更规范,有了这台打字机,你再也不需要每周给5个抄写员发薪酬了!”第2天1早,大卫跑到约瑟夫先生的办公室,他把这张纸条交给约瑟夫先生说:“只要用这句话去做广告,1定能让打字机的销量大大提升。”
  
  约瑟夫先生反正也没有别的办法,就决定采纳,按这个建议试试看。他联系了纽约州的几家广播电台后,奇迹很快发生了:打字机的销售几乎在1夜之间火爆了起来,顾客们有的来自政府部门,有的来自当地报社,有的则是经营公司的生意人,还有各种民间团体甚至还有职业作家……原本无人问津的打字机,瞬间成了整个纽约的热销货!
  
  不久后的1天,约瑟夫先生找到大卫后不无赞赏地问:“真是太神奇了,你能不能告诉我,这段广告词为什么会有这么大的威力?”
  
  “其实很简单,产品是你的骄傲,但顾客只关心自己的问题,所以我只是把广告打进顾客的心里去了而已!”大卫微微笑着说。约瑟夫先生连连夸奖大卫是个广告天才,他看着眼前这个皮鞋锃亮的年轻清洁工,觉得让这样1个天才当清洁工实在是太浪费人才了,就把他调到公司的广告部任经理。
  
  没错,大卫确实是1个广告天才,他就是后来被称为“现代广告教皇”的大卫·奥格威,他在1948年创办的奥美广告公司到如今已经成为了世界上最大的广告公司之1。
  
  “顾客永远不在乎你的产品是不是天下第1,顾客只在乎你能帮他解决什么问题!”后来,大卫·奥格威在他的著作《奥格威谈广告》1书中如是写道。本站声明:以上部分图文来自网络,如涉及侵权请联系删除

标签

发表评论