让步,是为了更好地进步

  大学毕业后,方明进入1家广告公司做业务员。其实,他性格内向,不擅长交际,和陌生人说话,1紧张还会词不达意。可公司分管他的副总老何不管这些,直接将这个新兵“赶鸭子上架”。
  
  4十多岁的老何,是个说1不2的硬汉,在他负责的区域和部门对下属的工作要求1向是“军令如山”。初来乍到的方明没有选择的余地,也没有争取调岗的勇气,按部就班地接受了1周的简单培训之后,就硬着头皮上阵了。因为他心知肚明,自己没有讨价还价的资格,只有先站稳脚跟再说。
  
  经过半年的东奔西跑、摸爬滚打,方明除了晒黑了、人瘦了,业务上、心智上都在不断成长。在1次业务谈判中,为了维护各自公司的利益,他和1个大他20岁的对手王经理,展开了激烈争论——就因为1个百分点利润,苦情戏、讲道理、摆数据等在谈判桌上轮番上演,拉鋸1般“拉扯”了近两个小时。
  
  方明表面上风平浪静,其实内心早已波涛汹涌。与其再唇枪舌剑地争下去,意义也不大,而且他都订好机票了,面临着因谈判拖延而错过班机的可能。怎么办?
  
  趁中场休息的工夫,方明急忙给上司老何打电话,请示1下到底该如何办,可电话拨过去,却1直没人接。这时,他听到王经理1步1步走进谈判室的声音。
  
  无奈之时,方明急中生智,走到王经理坐的位置,郑重地给他倒了1杯水,微笑地看着走进来的他,说:“王经理,在业务上,您不仅是我的合作伙伴,是我的前辈,更是我学习的榜样啊!刚才见您这样据理力争为公司争取最大利益,我肃然起敬,为您倒杯水,给您润润嗓子。作为谈判席上的1个新兵,我不知深浅,语言和情绪都有些过激,也趁机反省1下自己!”王经理看到方明的“非常”举动,先是诧异,继而笑着拍了拍他的肩膀,点头称赞:“好1个小伙子,都知道在这儿给我用上‘知己知彼,百战不殆’的兵法了啊!”
  
  1个适时的动作,1两句轻松的玩笑,化解了僵局,双方以各让0。5个百分点促成合作。这达到最初期待的目标了吗?没有!获得最高的利润了吗?也没有!但最后的结局是美好的,双方能顺利合作就不虚此行,虽然利润少了1点,但奠定了彼此长久合作的基础——从这个角度看,没有输家。
  
  随着1次次签单成功,方明顺利度过试用期,还受到了公司老总的嘉奖,拿了1个丰厚的红包。老何呢,不仅对方明倍加欣赏,还在公司年度总结大会上点名要方明做他的助理。方明用实力证明了自己,也证明当初选择“忍气吞声”是多么正确。
  
  面对困境与挑战,人必须争1口气,但不争1时之气。《大学》曰:“知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。”知行合1致远,静虑缺1不可。
  
  职场中,1个理性的人无论是建功立业还是与人交往,都不会剑走偏锋、逞1时之快,不达目的誓不罢休,也不会为表面的亲密无间的关系而苦苦经营。月盈则亏,人也1样,只有在物欲上、在人情上,给别人与自己,留1个可以让彼此优雅转身的余地,这样才能让身心进退自如,继而在1份历久弥坚的友谊中,彼此收获欢喜。懂得进退、善于留余的人,心态上不贪大求全、苛求完美,姿态上不唯高仰止、顾影自怜,而是1如既往地保持循序渐进的劲头,与日俱增的进步。本站声明:以上部分图文来自网络,如涉及侵权请联系删除

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